孙子兵法是享誉世界的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。孙子兵法在当今仍广泛使用，但你知道孙子兵法还可以运用上销售上吗？ 孙子兵法有言：为上，攻城为下。其实在销售中，也是一场“战”，如战场般瞬息万变，你要客户成交，客户只想尽量压价，虽说是心理战，但结果却指向“双赢”。 在兵法上还有一计：“声东击西”。销售遇到难以交流的客户，不宜直接了当兜售产品，应旁敲进行试探性沟通，找到客户感兴趣的话题，从话题切入客户的需求点，才能大大增加销售成交率。 在销售中，体现着沟通技巧，有时候一句话就能打开客户的心门，但也能一句话让客户马上你。如果将孙子兵法运用于销售沟通中，能让你在沟通中把握优势，一招制胜，顺利成交。 孙子兵法虽好，但最后还须回归本源，回归销售本质：满足客户的需求。你要记住客户不是你的敌人，孙子兵法是助你更好地服务客户。如果你想学习更多孙子兵法销售心理学知识，请来学问商学院学习郑庚卓老师的《沟通中的孙子兵法》课程吧！ 梦见流鼻血 |