新房团购听上去很美：消费者自发组团，一同与开发商议价获得优惠或者合同上的主动权；同时，开发商也可以快速销售新房，及早地回笼资金。 但现实中却变了味，开发商往往以主动的身份出现，开展以团购为名的变相营销活动，将原本的降价促销做成更让人接受的团购方式。因此，眼下的新房团购大都由与开发商联系紧密的地产来组织，属于有了项目再找客户。 如今，用户至上的互联网思维正在撬动传统模式的重构，放在新房团购上也不例外。侃家就是其中一位试水者，它希望打造一个从用户角度出发的房产团购平台，提供在线楼盘评测和新房团购服务。和传统团购自上而下的广告模式不同，侃家采用的是：先从购房者那搜集需求后，再与开发商谈价格的方式。 要做自下而上的团购概念挺好，但实践下来并不容易。购房本身就常个性化的一个决策，可谓众口难调，因此组团的前提得建立在积累了大规模用户需求的基础上。直接在茫茫人群里匹配购房需求显然不太现实，而团队发现：通常同个企业的员工们会有相近的购房预算和目标区域，较容易形成购房团。 因此侃家选择从B端切入，把企业端的需求作为引擎使新房团可以先Run起来，再慢慢滚动起雪球。当平台聚集了一大群拥有共同特质的用户去看房时，也就形成了较强的议价能力，可以走通自下而上的团购模式了。 不过团购相对整个购房市场还是很小的一部分，大部分购房者的痛点还在于房产买卖的信息不透明。针对这林雪 普通话点，侃家希望提供真实的购房指南来帮助购房者做参考和决策，也为之后拓展团购外的业务做铺垫。用户可以在侃家上搜索到以第三方视角给出的楼盘评测报告，每个信息分类均有优劣点评，因此包含了开发商不愿透露、也较难在网上找到的信息，比如楼盘周围的缺点、楼盘销售价格的实时监测等。 新房销售市场中，以房多多吉屋为代表的房地产O2O平台采用了众包模式，他们都通过用户给经纪人打分、评价的方式来规范经纪人的行为。创始人王鹏认为良莠不齐的经纪人仅仅靠类似淘宝的“评级”体系未必能有效地管理，而经纪人扮演着平衡和撮合买卖双方需求的重要角色，决定了线%的体验。因此侃家选择了自建团队来把控经纪人服务质量，不过也意味着团队扩张速度会较慢。 侃家的盈利模式是向开发商收取佣金，但站在的是用户立场，如何在用户和开发商利益发生冲突的时候做权衡是我的一个担忧。其次，先集合需求再同开发商议价，容易出现用户跑单的情况。目前侃家网PC端网站尚未搭建完成，当前是基于微信号来提供服务，团队计划4月份网站上线全新的版本，完善所有的楼盘评测。 根据王鹏提供给36氪的数据，侃家去年8月开始做团购业务，9、10、11月总共成交110套，总交易额为2个亿，先后为协和医院、中国移动、工商银行等多家企业的员工组织了房产团购活动，目前集中于地区。团队去年12月获得险峰华兴领投的100万美金轮融资。 本文由 恒宇国际（www.neivn.cn）整理发布 |