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中法合作的成功范例 ——神龙公司合资故事

作者:habao 来源: 日期:2018-5-28 3:03:28 人气: 标签:公司协作的事迹范文

  他说:“神龙公司是中法双方一项非常出色的合作,它完全符合中国经济产业政策,是一项长期的合作项目,它体现出企业合作伙伴与机构间所建立起的相互信任,它体现出充分利用中国市场非凡活力的能力。”

  第二工厂将导入高档车生产线年工厂投产,加上原有基础,神龙公司将拥有四大产品技术平台,生产从经济型到高档型全系列车型产品,年产能45万辆整车。

  神龙公司1992年合资建厂,1996年出车。因为一次性投资过大、产品定位超前,10年发展,实际产量一直未能达到15万辆设计产能。

  中国家庭轿车商机露头,在中国汽车三大集团同类产品中,神龙产品单一,数年围绕一个富康车型小改小革,竞争力偏弱。

  最初,东风公司是与法国雪铁龙公司合资。随着国际汽车业并购重组,雪铁龙逐步演变成PSA集团的一家销售公司,没有产品研发、制造、零部件采购等决策权。

  换句话说,东风这个中国汽车三大巨头之一,是在与PSA集团的“中层干部”合作,对方话语权、协调力明显缺乏。新产品、人才导入问题多年未决。神龙要导入或开发新车型,需要巨资购买。

  20世纪末,入世话题趋热,国际松动。本田、日产等跨国汽车企业,开始寻求与东风合作。法方也有多种选择。

  2001年11月,时任东风公司总经理、神龙公司董事长苗圩率东风人员,飞赴法国,与PSA集团总裁佛尔兹洽谈神龙何去何从。

  总结神龙走过的道,客观分析中国汽车制造业发展趋势,摆明破解双方困扰的三大对策:提升合作层次,扩大经营规模,输入品牌和技术,根本上解决产品竞争力。

  2002年10月25日,提升合作的框架协议在签署。合资,由东风与雪铁龙,变为东风与PSA集团。前者,世界排名约第二十位,销量占集团的1/3。后者,欧洲第二,世界第六。

  以往,神龙公司引进车型,侧重组装。提升合作后,法方导入整套生产技术,中方引进、吸收、再创新。单一的富康变为东风雪铁龙和标致双品牌。

  历史上,中法合资改弦更张并非没有先例——PSA集团麾下标致公司在中国南方合资失败,撤出资本。

  PSA集团曾经进入美国市场,后来退出。从严格意义上说,其全球化扩张尚未完成。而欧洲市场趋于饱和,保持竞争优势,中国市场举足轻重。

  神龙成立之初,东风选派700多名精英,一辆辆大客车往武汉神龙送干部。神龙攻关,可共享东风技术。

  10月30日,总经理刘卫东下午召集一个会,晚上再开一个内容差不多的会。自2001年4月上任,他记得,每周一的这两个会雷打不动。一个会变成两个会,是考虑到合作的特殊性,不光让中方人员,还要让法籍管理人员都能知道公司大事,及时传达到所有法籍员工。

  学习带来一个局面:目前神龙中方研发人员达到800人,占员工总数10%%。“凯旋”新车型开发中,中方人员全程参加,贡献许多创意,合资公司享有50%%知识产权。

  年初,神龙启动“鲲鹏计划”,未来1—2年间,主要业务领域自主研发能力达到80%%—90%%。

  本月下旬,神龙公司将开职代会,5名法籍员工通过竞争,当选代表。会上,他们还将提出供大会审议。

  卸任的神龙前总经理法国人阿兰,回国当了一家工厂厂长。最近,他发来邮件,想了解神龙工会工人,也企业权益的做法。

  提升合作后,神龙定下规矩:中法管理者有分歧,关门讨论,意见不统一不发指令。避免给执行层造成困扰,矛盾层层扩大。

  提升战略合作,讨论新神龙组织结构,法方提出与东风合资成立三个公司,其中一个管生产,两个管销售。生产东风掌舵,销售法方主导。

  东风指出:销售是汽车业发展关键支撑,中方了解本土情况,其优势得不到发挥,是中法双方共同的损失。

  充分摆事实,讲道理,东风提出各退一步方案:神龙公司下设三个事业部,其中两个品牌经营部门由法方担任总经理,有较大的人、财、物自主权。公司中方总经理掌控全局,指导市场。

  本文来源于ipfs

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