本报记者彭涵 7月7日，重庆市武隆喀斯特旅游（集团）有限公司在北京召开“变4违约·武隆维权”新闻发布会。 武隆方面表示，按照武隆喀斯特公司与一九零五（北京）网络科技有限公司、美国派拉蒙影业公司的约定，“《变形金刚4》（简称《变4》）电影画面中将以地标牌的方式醒目地呈现中国武隆标识”——但《变4》片方并没有履行该约定，所以武隆喀斯特公司将起诉二者，要求对方承担赔偿损失等违约责任。 尽管已经“昭告天下”要与违约者对簿公堂，但武隆喀斯特公司并没有透露希望获赔的金额以及官司什么时候打。发布会现场，武隆的愤怒表露无遗——然而，这可能也是其“值回票价”的关键一步。 武隆的愤怒 在电影《变形金刚4》中，主角擎天柱等人乘坐的飞船在香港市区被击中，然后于短短几分钟内迫降于一处山谷中——《变4》剧组在武隆的取景地。按照电影的时空逻辑，这里属于香港周边地区。 没有出现景区标识及影片逻辑引发的“混淆视听”，这是武隆愤怒的根源。“普通观众从电影中根本不知道这是武隆。而且由于没有呈现中国武隆标识，已出现其它景区冒用武隆外景地进行炒作的情形。”武隆喀斯特公司总经理黄道生表示。 2014年6月23日，得到“派拉蒙公司明确授权”的一九零五网络科技有限公司——同时也是与武隆卡斯特签订合作协议的公司，邀请武隆方面在北京首次看片。“我们发现片中没有遵守合同约定。”黄道生告诉《中国企业报》记者，此时距离《变4》的全球首映式已经过了4天。 黄道生在发布会现场，出示了合同部分条款的原文：电影具体情景的呈现待电影剧本确定后五个工作日内，加以双方拟定合同内容并签署协议，如果武隆方面对剧本呈现的情节不满意时，可以终止本合同的执行。 “到现在我们也没看到剧本，一九零五方面也没有与我们签订有关的协议。”黄道生说道。 但沟通并非不存在，黄道生现场展示了其结果——相关函件显示，派拉蒙给出的解决方案是：愿意帮助更改这个错误，会在全球发行的DVD、电视和数字播放平台中显示正确的标志；向武隆提供一个包含正确标识的特别版镜头，用于武隆宣传。 该方案没有得到武隆的认同，同时被拿来当做了武器。 “他们已经承认这是个错误。”黄道生说道。“但对方以团队失误不认识中文为由，来解释违约的原因，不能使我们信服。” 武隆的诉求是两方面的：一是要个合理的解释，维护自己的知情权；二是赔偿造成的损失。有相关媒体报道，武隆景区为此次广告植入支付了600万元人民币，在2013年还因关闭景区配合拍摄，损失了400万元——但发布会当天，黄道生并未给出这两个数字。 植入的价值 这种植入——甚至是在电影中略显生硬地植入，对景区来讲是否物超所值？ “如果对方积极履行了合同，将中国武隆的标识和天生三硚呈现在一起，效果应该是值的。”黄道生说道。 事实上，武隆是个非常乐意尝试“植入式”营销手法的旅游景区。2006年，由张艺谋导演的电影《满城尽带黄金甲》就曾在武隆取景——其片花在7月7日的发布会现场反复播放；而今年5月，大热的真人秀节目《爸爸去哪儿2》也曾在武隆取景。 据一位匿名的业内人士透露，与好莱坞大片捆绑营销的景区典型是张家界(000430,股吧)。2010年，张家界方面称美国大片《阿凡达》“哈利路亚山”的原型就是景区内的“乾坤柱”，并将其更名为《阿凡达》中的名字——此前张家界曾与黄山为这个原型地而争论不休。 此后《阿凡达》电影中的种种元素，就成了张家界新的卖点——在后来于互联网上流传的“张家界版”《江南style》中，就数次出现了蓝皮肤演员的骑马舞表演。这种紧紧拥抱潮流的营销方式得到了张家界景区管理者的认同。据匿名业内人士透露，部分景区领导甚至自己在“张家界版”《江南style》中出镜。 2013年10月17日，《变4》片方在京举行发布会，正式宣布选择武隆景区作为影片的拍摄地，此后武隆景区与《变4》的推介营销就已经开始。其效果也在同程旅游的数据中有所体现：武隆2014年二季度的门票在线预订量，是去年同期的6.45倍。 “从门票在线预订量来看，武隆核心景区中门票预订量最大的是天生三硚和仙女山，占比60%左右。”同程旅游相关人士告诉记者——而武隆选择主力推介天生三硚的另一个原因，可能在于《变4》的上映时间：暑期是天生三硚的旺季，仙女山则是春天。 “炒作”式找补？ “没有最为独特景区让观众记忆，需要把名字打出来才能让观众记住，本身访求方向就错了。”匿名业内人士告诉记者，他认为这涉及区域定位的问题。“比如重庆的整体定位好之后，再把武隆景区资源打包进来，要跟整个区域的定位或者游客对整个区域的认知结合在一起。” 值得注意的是，如果武隆一开始的目标就是吸引境外人群，要求打出“中国武隆”的标识就理所应当。最为关键的问题，也许在于植入的方式如何能够达到“吸引”的效果。 中国旅游研究院行业分析师杨彦锋，给记者举了个失败的例子：在电影《非诚勿扰2》中，北京旅游(000802,股吧)局出资将慕田峪长城植入其中——葛优在这个场景中向舒淇求婚。但由于“策划不周、效果不佳”，相关领导甚至因此被问责。 “中国人谁不知道长城？”杨彦锋说道，影片中的一幕不能成为大家去的理由。 在他看来，武隆是个自然资源优质的5A景区，而与《变4》的合作其实已经基本达成推介的目标。 “历来暑期都是旅游旺季，武隆与《变4》打这个官司，可以看做是又一次巧妙的营销手法。”杨彦锋表示。也许大家会回顾电影，看看那地方究竟是不是武隆——而这样的结果，是武隆的名字将再次出现在消费者脑海中一次。 推荐： |