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酒店行业爆料:竞争破局商务酒店在悄悄试航新蓝海

作者:habao 来源: 日期:2018-5-22 4:17:07 人气: 标签:最近的酒店行业新闻

  酒店住宿行业是一个非常古老而且有着强烈传统观念的行业。以前,大多数商务酒店都将竞争点放在如何完善自身的酒店管理,如何布置酒店格局,如何训练服务人员,建立服务体系,提供其他增值体验服务上, 尽力使住客真正有宾至如归的感觉。如这几年异军突起的亚朵就是在客户入住体验等细节上取得了巨大竞争优势。

  这些改善工作让行业住客服务得到提升,竞争力得到加强,但如果商务酒店的开办者和管理者还将心思放在传统的服务上,很快又会陷入同质化竞争中去。当下商务酒店的核心竞争力在于是以客户体验服务为中心的服务模式的建立。

  近年来,酒店企业在通过自身文化建设及提升服务精细化等手段不断加速品牌创新、产品迭代,在酒店里打造住客新生活方式,体现酒店差异化、提升辨识度,确实投入了大量的人力物力。在增加客户粘性方面,几乎同时把吸引那些常年出差的白领,以及成为一个长期持有出差项目公司或企业的合作酒店,作为了酒店突破竞争瓶颈的切入点。

  大多数酒店住客其实在酒店是没有时间真正体验酒店精细化的增值服务的,绝大多数时间都是在床上。所以一些有创新意识的酒店开始在住客的寝具上做文章。投入巨资宣传寝具的高档奢华或舒适度,但总是给长期出差在外有丰富住店体验经验的人来说,总觉得是言不及义,没有真正切中住客的痛点即真正提高住客的睡眠质量,改善住客的睡眠中深睡长度和睡眠后住客的解乏度体验。

  另外,据数据分析网站的不完全统计,大多数经常出差的白领,除了需要缓解压力和疲劳外,还都存在多多少少的颈椎、腰椎等问题。

  一些探寻升级服务的酒店已经悄悄开始从住客底层痛点出发,根据优质金牌VIP住客的后脑勺形状,脖子的长短,背部弓形,身高和体重等五项个性化数据,提供符合住客颈部形状,腰部曲线的枕头和床垫,住客在睡眠中神经通畅,从而在减少翻身次数,改善深度睡眠长度,减少打呼噜的同时,减缓自疗颈椎腰椎问题。小编浸泡于这个行业营销多年,可以预感到这种体验服务的升级换代将开辟酒店行业一片竞争新蓝海,也是一个商务酒店竞争的一个爆发点。这一些酒店能够抓住优质金牌VIP住客的体验真痛点,既可以大大增加了核心服务质量,也能带给住客良好的入住体验度和完善的个性化服务。这才是商务酒店今后应该着力发展的方向,非常值得酒店管理经营者关注。

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