如今的时代，大多数行业正面临剧烈变革，如何在不确定性中找到的径，在混乱当中依然能坚定构建护城河，是管理者必须的一场大考。 对于家纺行业而言，更是如此。旧有的产业运行秩序被打破，产业链几乎被重构，产品渠道出现了变革，终端客户的需求越来越重要……在危中找机，不断打破、重组、创新、进化、迭代，是企业在逆势中加速成长的催化剂。而在这个行业进化的过程中，设计无疑成为新的价值源泉，产生最核心的推动力量。 许村家纺作为国内最重要的家纺集群地之一，也是全球最大的提花家纺产销中心，涌现出许多中高端和个性化的软装布艺品牌。当代人越发注活的品质感和个性化定制，也愿意为设计买单，软装布艺作为点缀元素，与空间、其他饰品是相辅相成的，这时候便需要一个“灵魂人物”，把所有的东西进行协调，于是室内设计师便成为了特别的存在，他们是连接产品与消费者的关键一环，是美好家居空间的“总设计师”。 随着C端消费者需要设计师介入的环节越来越多，设计师群体的地位变得举足轻重。家纺产业可以通过设计师势能的聚集，实现资源的链接，带来设计性的渠道价值，突破原有产业链“品牌商-经销商-消费者”的单一闭环，打开在全国范围内设计驱动产业链变革发展的新型产业生态圈与发展格局，解决软装布艺品牌拓客助客难的痛点。 显然，设计师渠道的开发对销量有所提升，但在新渠道的探索下，依然存在着很多重点和难点。第一，设计师会更倾向一些在视觉、功能、材质上相对比较新颖的产品，这些产品在国内市场上是否已经被制造出来或者说产品的造价过高是一个问题；第二，设计师对产品的用量很多时候达不到一个制造企业对该产品的开发和生产的起量，导致想要的产品没法被制造出来；第三，设计师承接的设计项目往往都有时效的，那么如何满足在有效的时间内完成整个项目所需要的产品的整合落地，也是个难题。 推行设计师渠道、做设计营销是大势所趋。抢占了设计的主导权，就掌握了销售的主导权。作为软装布艺品牌，要考虑如何化解设计师个性、用量需求与产品价格、产量之间的难题，推动设计驱动产业供应链，通过建立企业、经销商、消费者和设计师渠道的营销管理闭环运营，改变传统的运营方式，真正实现企业与设计师之间相互赋能的可持续，构建一个有高度、有影响力的设计渠道布局。
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