在蛰伏蓄力13年后，慧择保险于时间9月5日正式向美国证券交易委员会（SEC）公开递交招股书。这预示着，全球保险电商第一股就要来了。 据其招股书披露，今年上半年，慧择的总营业收入为4.515亿元，同比增长148.3%；上半年净利润达到7418万元；截至6月末，慧择已累计服务580万投保人及4730万被保人，与全国67家保险机构合作，为用户提供1000多款保险梦到找不到回家的路产品选择。 摩根士丹利、花旗环球金融及中金证券（）为此次发售的联席承销商。此次发售计划的预托证券发售数量及定价范围也即将确定。 作为国内成立时间最早、也是目前最大的第三方保险电商平台，慧择是保险电商转型与进化的样本。用保险思维来做互联网保险，不流量，而是聚焦精准流量和细分领域，经营核心用户而不是经营保单。 商业模式上，慧择跳脱中介的身份，加入到定价、理赔等保险全产业链中；产品类型上，从旅游险起家，逐步布局含金量更高的长期险；而在互联网保险安身立命的数据端，它又积极利用大数据打造业务闭环。 从2006年看好并进入保险电商领域开始，慧择董事长马存军就认定互联网对保险业的深度必然是一个“重与慢”的过程。慧择绝不是只是以简单比价来吸引消费者投保，也不只是在保户与保险公司之间收取“过桥费”，而是在产品前端和服务后端都投入大量的人力和物力，产品研发、客户服务、深度介价及理赔环节，从而提升客户黏性。 “它在保险交易中起到了纽带作用，一方面为用户提供尽可能丰富的产品，并衍生出产品优化组合、个性定制、核价、风险评估、协助理赔等一站式深度服务；另一方面拓宽带动传统保险企业的销售渠道，加强产品创新、监督理赔服务，促进传统企业产品、服务的良性竞争。”一位互联网保险观察人士说。 为用户提供闭环式产品与服务的“慧择模式”，也引发了业界对互联网保险决胜关键的深度思考。在长期关注互联网保险的业内人士看来，无论是保险电商还是其他类型的第三方互联网保险平台，从线上到线下、从单一的“销售服务商”到“在线咨询+投保+出单+理赔”的整体保险方案解决商背后，表面上看是这些互联网平台越来越“重”，实际是时代变化的脚步越来越快，这些企业必须要跟上步伐。 奥纬咨询的研究报告预计，到2023年时，中国保险市场保费规模或将达到6.9万亿元，2018年至2023年的年复合增长率将达到13%。随着互联网技术的深度应用，当平台模式打造的闭环服务形成趋势，专业第三方互联网保险机构将加速行业生态重塑。 |