王震在新疆这是36氪报道的国内第三个拿到融资的家具共享/租赁项目，前两个分别是位于深圳的“Dorm 多么美嘉”和位于的“抖抖家居”，其中 Dorm 在今年 5 月获得了世联行和星峰资本提供的 600 万人民币 Pre-A 轮融资，抖抖家居则在今年 7 月获 300 万人民币轮融资。 今天的项目“聚家家”坐标上海，主要面向 C 端客户(包括房东和租客)提供家具共享租赁服务。创始人兼 CEO 告诉 36氪，团队于近日完成了个人投资者提供的数百万元人民币轮融资，融资将用于供应链建设、技术搭建和团队扩充等方面。 目前共享家具项目与租房市场的发展密不可分，逻辑通常是：一方面租房人群在不断扩大，另一方面，年轻的租房人群正怀抱着“房子是租的，但生活不是”的期望，和现实中出租屋里老旧的家具进行抗衡，租房周期短、家具购买成本高等原因压抑了大部分租房人群买家具的念头。 据国家相关部门市场研究院统计，2017 年上半年，全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%，同比上涨 21.9%，租赁市场规模保持着 2014 年上半年以来持续上涨态势。此外，国家目前正推行“租购并举”战略，部分城市开始在国家引导下试行租售同权。因此，尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高，不符合理想的共享经济模型中任何一点，仍有一批创业者在进行相应的尝试。 表示，选择 C 端用户切入有两个原因：首先，酒店、公寓等 B 端用户虽然也会有大量家具需求，但集中在分期购买家具上，to B 的家具业务收入以分期费为主，B 端量大且集中，可以做家具集采，因此家具租赁平台的价差并不明显;此外，B 端客户具有谈判周期长、复购少、毛利低等特点。聚家家目前重点拓展 C 端业务，不会在 B 端发力。 聚家家的产品目前处于研发后期，预计半个月后正式上线，将通过移动端和 PC 端商城为用户提供服务。家具租赁以单件为主，月租费几元到几十元不等，12 个月起租，按比例收取一定的押金。供应链方面，聚家家和 5 家家具工厂建立了合作，称，“平台汇聚订单后，在上游供应商处有较强的议价能力，聚家家集采价格约为市价的 50%，根据现有集采价格，单件家具租赁业务约在 6 个月收回成本。” 聚家家平台想以较轻的模式运行，考虑成本问题，目前不打算自建仓储，家具统一从厂家发货，保养、等工作也由家具厂商来负责。对比其他家具租赁平台，表示，参与者在模式上大同小异，聚家家的核心竞争力是市场推广、获客能力，前期将以地推为主，结合线上线下推广来获客。团队来自“一家知名互联网企业的地推团队”，此前也有连续创业经历。 关于家具共享类创业项目，有人认为精准戳中了广大租房者的痛点，也有人认为，消费升级的同时人们越来越懒，家具租赁意味着用户要经历“第二槛”，这是共享经济热潮之中催生的“伪需求”。由于目前这些项目都刚上线，缺乏相应的数据来验证，所有的设想需求都尚不明确。对标印度市场来看，前景似乎较明朗：印度家具租赁平台 Furlenco 于 2015 年 3 月获 Lightbox 提供的 600 万美元 A 轮融资，去年 10 月获 1500 万美元 B 轮融资。 |